金華中宏木工機械把握五個重要能力
1.木工機械經(jīng)銷商把控能力
所謂經(jīng)銷商的把控能力就是對經(jīng)銷商的管理能力，由于經(jīng)銷商不是企業(yè)的員工，同時經(jīng)銷商面對眾多的產(chǎn)品有很多的選擇余地，因此經(jīng)銷商的管理工作，對區(qū)域經(jīng)理來講總是很難做的，然而對于區(qū)域市場來講往往是只要把經(jīng)銷商駕馭好了，木工機械市場就會有好的結(jié)果，因此對于經(jīng)銷商的把控就顯得尤為重要，作為區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時首先需要了解經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品在獲取利潤背后的真實的想法，其次需要了解經(jīng)銷商的獲利情況，只有在這兩個方面了解清楚了，才能有針對性開展一系列工作，可以運用方法有很多但是總結(jié)歸納就四個字威、逼、利、誘。威即對經(jīng)銷商進行恐嚇以做不好進行取締或者化小市場區(qū)域來進行懲罰，而逼則是在威的基礎(chǔ)上通過壓貨的方式來迫使經(jīng)銷商努力的去做;利則是通過利益的驅(qū)使來讓經(jīng)銷商自己去做，心甘情愿的去做;誘則以市場或者行業(yè)前景給經(jīng)銷商一個目標一個方向，并朝著所定的目標去前進。
2.木工機械市場洞察分析能力
木工機械區(qū)域經(jīng)理時刻需要面對的事情是對于區(qū)域經(jīng)理而言在市場工作中如果能夠洞察市場、把握市場市場機會進行有效的工作，這就會對市場產(chǎn)生大的影響力，這是區(qū)域經(jīng)理在市場工作中必須具備的能力，只有具備這種能力才能在時刻變化的市場面前做到胸有成竹而臨危不亂，面對競品的強大市場沖擊找到市場發(fā)展的機會，并利用這個機會快速進行市場的突破。對于市場的洞察分析，作為區(qū)域經(jīng)理需要從幾個方面來進行，首先對市場環(huán)境、消費意識、消費者需求等整體情況有一個正確的認識;其次對市場競品企業(yè)背景、產(chǎn)品情況充分了解;第三需要對企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點和產(chǎn)品線情況做到心中有數(shù)，第四對營銷理論知識和分析工具需要全面的掌握，zui后需要善于觀察和進行感悟。
3.溝通能力
木工機械區(qū)域經(jīng)理向上需要和市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、辦公室、財務(wù)部等相關(guān)部門打交道，向下需要和經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端聯(lián)系，同時也要和賣場采購等相關(guān)人員交往，因此對于區(qū)域經(jīng)理來講具備好的溝通能力是其應(yīng)該必備的能力，在和這方面的很多人的接觸過程中，良好好的溝通不僅能夠避免誤會，增進友誼，同時也可以讓很多的事情變得簡單，從而得到好的支持，使區(qū)域市場工作能夠開展的順水順舟。
4.木工機械市場策劃能力
根據(jù)我國的經(jīng)濟發(fā)展狀況，以及區(qū)域消費與文化的不同，決定每個區(qū)域都有其特殊的消費文化與消費習慣，不同的習慣決定其木工機械產(chǎn)品銷售策略上的應(yīng)用應(yīng)該差異化，而不是一套方案全部通用。因此，要求區(qū)域營銷經(jīng)理具有一定的策劃能力，根據(jù)區(qū)域的消費文化與習慣來制定、組織不同的活動、真正做到量體裁衣。根據(jù)區(qū)域的特殊性來策劃市場、使市場按照區(qū)域特殊與總部總策劃思路保持良好的同步發(fā)展。
5.綜合管理能力
綜合能力包括團隊管理、自我管理、區(qū)域管理、人際管理幾大方面，由于區(qū)域營銷經(jīng)理擁有很大的自主權(quán)，因此，金華中宏木工機械要求必須具備團隊管理與自我管理、同時具備區(qū)域、人際管理方可促進企業(yè)與市場、經(jīng)銷商的管理保持穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)。